Как да продавате повече продукти в Instagram: 4 съвета, които работят

Продавате ли продукти в Instagram? Чудите се как да създадете публикации в Instagram, които интересуват купувачите?

В тази статия ще откриете четири начина за показване и популяризиране на вашите продукти в Instagram.

Първо, привлечете аудитория, която вероятно ще превърне

За да имате успех в продажбата в Instagram, първо трябва да създадете следи от хора, които имат истински интерес към вашата марка и продукти. Ако нямате подходящата аудитория, ще ви е трудно да ги преобразувате в клиенти.

Един от начините за привличане на нови последователи е използването на hashtags в публикациите ви в Instagram. Изберете hashtags, които вашите идеални клиенти могат да използват, търсят или следват. Не се страхувайте да експериментирате. Може да отнеме известно време, за да намерите правилната комбинация от хештегове, която достига до вашите идеални последователи.

Ако сте местен бизнес или ресторант (или дори ако не сте), вие също ще искате да добавите геолокации, където са вашите идеални клиенти. Вероятно е те да потърсят конкретно местоположение и ще искате да сте там, когато го правят.

След като сте разработили следното, което вероятно ще конвертира, ето няколко начина за популяризиране на вашите продукти в Instagram.

# 1: Представете вашите продукти с тези 4 стила на изображението в Instagram

Тъй като Instagram е визуална платформа, това е идеалното място за споделяне на изображения на вашите продукти и вашата марка. Ключът е да публикувате снимки, които отразяват имиджа на вашата марка и улавят вашите продукти по начин, който да се хареса на вашите последователи. Искате те да се визуализират в действителност, използвайки тези продукти.

Ако превъртите през Instagram, ще видите някои плоски лъчи, снимки на детайли, снимки на модели и изображения на начина на живот. Всеки тип изображение може ефективно да покаже вашите продукти.

Фотографирайте продуктите в плоско разположение

Ако искате да заснемете вашия продукт в плоска настройка, изберете обикновен неутрален фон за снимката. Ако нямате маса или под, които да работят, купете някаква хартия за плакати от местния занаятчийски магазин. Най-добрите плоски ефекти се получават, когато стреляте отгоре, така че не забравяйте да имате стълба или стъпало наблизо, за да ви помогне да получите правилния ъгъл.

Когато позиционирате продукта си в кадъра, преценете дали искате да оставите малко място за текстово или графично наслагване и след това започнете да снимате. Направете много снимки, така че да имате много възможности за избор. (Може би оставете място за текст в някои, а не в други.) С малко редактиране ще имате красиво стилизирани снимки на продукти.

В тази публикация в Instagram, Better Buzz Coffee Roasters показва своите вкусни хранителни артикули в чисто плоско разположение.

Заснемете уникални детайли за продукта

Вашият продукт има малки, сложни детайли? Има ли някакъв електронен или сложен компонент? Красив модел от едната страна? Почти всеки продукт може да се възползва от близки снимки, фокусирани върху уникален атрибут.

Независимо дали увеличавате за по-голяма яснота или за да създадете красива картина, снимките с детайли са ефективен начин да поставите светлината на прожекторите върху вашия продукт.

Включете хора във вашия кадър

Ако продавате дрехи, бижута или други носими продукти, вероятно е вече сте мислили да използвате хората за моделиране на вашите стоки. Потребителите са склонни да реагират добре на всякакви изображения, които включват хора. Дори и да продавате чаши за кафе, тетрадки или продукти, които обикновено не свързвате с снимка на модел, помислете дали да работите с някого във вашата снимка, за да улесните последователите да се свързват с вашата оферта.

Споделете образите на лайфстайла

Изображенията от начина на живот, показващи вашите продукти в употреба, също действат ефективно в Instagram. Тези изображения трябва да бъдат по-назад и по-малко стилизирани от снимките на модела. Опитайте се да уловите продуктите си по естествен начин, така че клиентите да могат по-добре да визуализират как биха ги използвали в собствения си живот.

Разработете сплотена Instagram Grid

Когато показвате продукти в Instagram, важно е да създадете сплотена решетка във вашия профил. Има някакъв дебат колко важна е вашата мрежа, но е по-добре да сгрешите от страна на стратегически, добре координиран набор от изображения.

Ако клиентите или потенциалните последователи се натъкнат на някое от вашите изображения - да речем, при търсене на хештег - и това ви хареса, най-вероятно ще посетят вашата мрежа до, за да видите какво още продавате. Ако вашата мрежа изглежда разединена с голямо разнообразие от типове изображения и няма видима тема или план, това може да изключи потенциалните клиенти. Въпреки че не искате емисията ви да изглежда като каталог, тя вероятно ще служи като такава.

Въвеждането на време за създаване на визуален стил за вашата мрежа може да окаже голямо влияние върху потребителите. Вижте как всички по-долу примери за изображения се вписват заедно, за да създадете добре балансирана мрежа? Това е целта!

# 2: Насърчаване на разглеждането на продукти с етикети за продукти в Instagram

След като сте направили ангажиращи снимки на вашите продукти за споделяне в Instagram, насочете фокуса си към опростяване на процеса на покупка. Колкото по-лесно го направите за закупуване на хората, толкова по-добре. Премахвайки пречките за действие, можете да конвертирате повече от своите последователи в клиенти.

Продуктовите маркери за пазаруване могат да помогнат на бизнеса да увеличи трафика и приходите. Когато потребителите натиснат на маркирано изображение, за да видят цената, те са само на няколко крачки от поставянето му в онлайн количката за пазаруване.

Как работят маркерите на Instagram в Instagram

Докосването на изображение в магазин може да разкрие маркери с името и цената на продукта. Ако потребителите докоснат маркера, те виждат страница с повече изображения и описание на продукта. Ако докоснат връзката към вашия уебсайт, те ще бъдат отведени до страница с продукти, където могат лесно да добавят артикула в чантата си и да проверят.

Най-гладката част от опита е, че процесът на покупка никога не отвежда клиенти извън приложението Instagram; няма превключване към браузър. Това е безпроблемно пазаруване.

Как да настроите етикети на продукти в Instagram за вашия бизнес

За да започнете да използвате продуктови маркери за бизнес акаунта си в Instagram, трябва да сте одобрени за пазаруване в Instagram. Едно от изискванията е вашите продукти да са посочени във вашия Facebook каталог. (Не, не е нужно да ги публикувате публично, те просто трябва да се съхраняват там.) След това с няколко стъпки за удостоверяване можете да започнете да маркирате продукти във вашите снимки и истории.

Всяка маркетингова стратегия, която прилагате, трябва да бъде проследима, за да можете да видите колко е ефективна, а етикетите, които могат да се пазаруват не са изключение. В рамките на Instagram Insights ще можете да видите колко последователи са прегледали информацията за вашия продукт или са го направили до страницата на продукта.

# 3: Поставете CTA за покупка в Instagram истории с функцията за прекарване на пръст нагоре

Популярността на Instagram истории ги прави идеално място за марките да се свързват със своите последователи. Функцията за прекарване на пръст, която се отключва, след като акаунтът ви достигне 10K последователи, ви позволява да задвижвате последователите си директно към вашия уебсайт.

След като създадете своята история (независимо дали е видео, изображение или бумеранг), докоснете иконата на верижната връзка и въведете уеб адреса, до който искате да достигнат вашите последователи.

Също така е добра идея да включите „Плъзнете нагоре“ или някакъв друг призив за действие (CTA) във вашите визуализации, за да насърчите последователите да действат. Това е особено важно за хора, които не гледат вашите истории с включен звук. Връзката See More в долната част на екрана може лесно да се пропусне!

Автор и мотивационен говорител Рейчъл Холис използва функцията за прекарване на пръст през цялото време. Дали тя се свързва с подкаст; статия за нея, нейната компания или нейните книги; или продукт, нейните истории обикновено имат поне една свързана публикация. Тук тя е включила CTA, за да насърчи хората да получат най-новата си книга.

Историите в Instagram от онлайн марката дрехи за дрехи asos са пълни с свързани продукти. Те дори направиха история на ваканция с тематична ваканция, в която говориха за това, което хората обикновено забравят да опаковат във ваканция. Това е чудесен начин да бъдете навременни, уместни и да направите въздействие.

Ако планирате да използвате функцията за прекарване на пръст нагоре за продажба, уверете се, че имате стратегия за използването му. Не искате вашите истории да са пълни с „Ей, купете това“ и „Прекарайте пръст нагоре, за да го купите.“ Функцията за прекарване на пръст лесно може да загуби своята ефективност, ако се използва прекалено много или се използва само за опит за продажба.

В историята на Рейчъл Холис тя се свързва със статия на „Форбс“ за книгите си, публикува цитати от хора, които четат „Момиче“, „Спрете да се извинявате“ и след това публикува преместването нагоре към CTA.

# 4: Обявете продажби и отстъпки с маркова графика

Надписите в Instagram са мястото, където личността на вашата марка наистина може да блести, но понякога последователите ви ще ги пренебрегнат, особено когато бързо превъртат. За да привлечете вниманието към важни публикации за големи продажби или събития, създайте персонализирани графики, които да ги обявяват, докато сте на пазара.

Един често срещан начин да направите това е с добра старомодна графика за отстъпки. Fare Depot използва тази персонализирана история на Instagram, за да публикува продажба на полети. Функцията за прекарване на пръст нагоре безпроблемно ще проследява трафика на уебсайта, който генерира.

Вашата Instagram графика може също да обяви големи отвори, нови пристигания, представени артикули и т.н. - възможностите са безкрайни.

Ресторант San Diego WhipHand има правилната идея с тази персонализирана графична реклама лятна напитка специална.

Проектирането на красива маркова графика е важно, но не всеки може да си позволи да наеме графичен дизайнер. За щастие ще намерите множество достъпни инструменти, които улесняват създаването на професионални изображения.

Вероятно вече сте чували за Canva, който е безплатен инструмент за графичен дизайн с влачене и пускане, който е интуитивен за използване, дори и за не-дизайнери. С Canva Pro ($ 12.95 на месец за всеки член на екипа) можете да качвате свои собствени шрифтове или цял комплект за брандиране, за да имате лесен достъп до елементите на вашата марка.

Crello (безплатни и платени планове, започващи от $ 79,99 / година) е друг отличен инструмент за графичен дизайн, който предоставя шаблони, инструменти за редактиране и качване на персонализиран шрифт. Разгледайте библиотеката за вдъхновение, ако търсите идеи.

заключение

Instagram е една от най-бързо развиващите се и най-популярните платформи за социални медии, особено за бизнеса. Но това не означава непременно, че е лесно да видите добра възвръщаемост на вашата инвестиция.

За да намерите успех в продажбата в Instagram, първо трябва да развиете следното, което има истински интерес към вашия бизнес и продукти. След това използвайте четирите тактики по-горе, за да започнете да превръщате тези последователи в клиенти, които плащат.

Какво мислиш? Коя от тези техники ще започнете да използвате днес, за да продавате повече продукти в Instagram? Какви съвети можете да предложите, които са работили за вашия бизнес?

Споделете мислите си с мен в моя Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj